抖音达人种草营销策略

要实现“精细化+可量化”的种草营销推广，在整体的内容策略和渠道策略上都需要建立相对完善的体系，纵观目前是市面上的各个渠道现状，可能也就抖音的整个种草体系是相对更为完善的了。

品牌在抖音策划种草营销策略，找KOL达人种草引流推广，品牌就可以获得更大的曝光和更多的商机和订单。下面我们就具体介绍下达人种草营销的策略。

一、内容营销

品牌内容策略要做好整体的种草营销推广，需要做到“好的内容”+“低成本”+“尽可能多的目标受众曝光”+“得到正向反馈”。

而“好的内容”内容是整个营销推广的环节的底层，如果内容不够优质，消费者不论以何种方式接触到品牌和产品，都很难被深深种草。因此首先我们需要梳理清楚这样的一些问题，或者说作为品牌方来讲，需要想清楚的点：品牌定位/产品定位品牌/产品的核心卖点是什么，有什么信息是需要消费者一定要记住的？基于我们的目标群有哪些洞察（他们的行为、习惯）有哪些重要的执行考量?

这是在于我们在整个推广种草前，如何系统的思考产品的各维度的人群和产品信息，帮我们找“方向”或者说是产品的“基调”，毕竟种草营销往往都是一大笔费用，有的放矢，才能效果更好。

二、5A资产人群体系

在抖音，一个用户对于一个品牌的认知的不同阶段，依据该品牌的内容对用户的触达频次并结合用户自己的主动行为，划分了五个不同的用户阶段，并定义为5A人群模型。而其中，A3人群作用尤为重要，在抖音进行种草，本质上就是尽可能增加A3人群，因此营销种草规模化获取A3会非常重要，优化种草效率，降低A3成本。

三、种草营销体系

在抖音，种草营销体系基本上是以：巨量星图+种草通+信息流广告+搜索广告为主。其中巨量星图是解决种草的内容，同时有基于达人本身的自然流量宣传，后两者都是基于种草内容进行放大的推广。

这里面，首先品牌方需要明确成交用户的画像，基本的行为兴趣，生活场景等信息，基于此信息，制定合作抖音达人以及内容方向的矩阵方向，然后进行初期的内容铺设，这个阶段要有相当数量的达人合作，进行产品测评、体验分享、软性植入、直接带货等多种方式的内容的铺设。

接下来就需要引入内容加热，内容加热以种草通、内容热推这样的产品为核心手段，对巨量星图达人的视频通过加热的方式进行进一步流量放大，提升种草声量。很多人投放内容加热有一个误区，在进行达人视频加热的时候，会尝试多次触达达人的粉丝人群，虽然这样数据确实会比较好，比如点击率、互动率、完播率都会很高，但是这些用户却不一定是潜在成交用户。

因此，接下来我们需要合适的预算分配，投放信息流和搜索广告，将达人视频曝光给我们期望的人群包，观察视频的进一步的数据表现。所谓期望的人群包，就是真正可能带来成交的高潜用户。以上整个链路，基本能够完成品牌产品在抖音内的整个种草及人群资产的积累。

达人种草的核心价值，它解决了什么问题种草通本质上是种草环节的内容加热产品，它可以直接以提升A3人群为目标进行投放。对同一条计划来说，系统在不断进行人群拓展的时候，直接以A3人群为优化目标进行样本探索，因此，在整个A3人群的投放上，不仅投放效率显著提高，还能降低A3成本。