怎么做好抖音电商运营推广

怎样在抖音通过商品种草给商家引流？怎么做好电商的千川直播的推广，效果能更好?我们的策略是先规划好投放人群，然后优化种草指标，通过测试新品，打造爆品后通过达人种草或者千川直播等多种方式提升爆款周期，这样可以有效帮助商家做好抖音的引流推广。下面我们给大家具体讲解下吧。

一、投放人群规划 

我们在考虑受众人群的时候，不是说去看人群画像就完了（当然这是基本的，该有的定向还是要有），而还需要去考虑人群背后的属性、特征、兴趣、身份等。重要的是，具体人群的具体场景越多越好。人群梳理是否有效，核心要看对投放侧是否带来帮助。 

举个例子： 我们在投放一款高价位的家电产品的时候，如果简单理解，他的目标受众是24-50岁以上的有一定消费能力、对生活品质有一定追求的人。 但是我们还需要进一步挖掘和洞察。在这个年龄区间里面，有哪些身份的人？比如在写字楼工作的白领、在家带娃的宝妈、对生活品质要求比较高的时尚人群……

再进一步，这些人群，他有哪些具体的场景，会有明显的我的产品的需求？ 梳理目标受众，并不是查报告，看画像，而是需要带着思考和洞察，去找到目标用户他什么时候真的需要我们的产品，有了这些洞察，在投放侧，不论是定向维度，还是素材产出维度，都会带来帮助。

二、种草指标优化

抖音的种草营销推广主要围绕三个指标进行优化：成本、质量、数量。成本即A3获取成本的优化，关键动作在于“好的内容”曝光给“匹配的人群”，在大多数时候，一个优质的达人素材在系统通投的情况下能够长期稳定低成本是很难的，对达人的内容要求比较高，因此需要结合每一条达人的内容和达人受众，挖掘对应的潜在受众人群表现，进行不同的组合测试，有利于不断优化A3的获取成本。

种草的意义一定是后续需要拔草，因此对于A3的质量，长期需要关注A3的后续转化率，即A4流转，短期和实时需要关注A3的人群画像、人群特征是否符合目标人群画像；前面两步都是以竞价投放为主，在成本和质量的符合预期的基础上，进一步提升A3的人群数量就相对比较简单了。

一方面是重点以合约广告在优质素材和人群方向进行进行保量曝光，另一方面，适当的种草预算使用竞价投放测试新的人群方向，做好人群破圈，测出新的人群洼地。

三、电商人群种草

在抖音电商整个体系和逻辑目前越发完善的情况下，很多用户已经习惯于基于兴趣在抖音去认识、了解、种草一个商品，在这样的条件下，商品加热工具可以通过分析商详页有效停留、商品加购、点击立刻购买等行为的人群，每一次有效的「商品加热」都能帮助系统快速找到T+7日内对商品更有购买意向的种草人群，而商品加热次数越高，长周期转化的GMV就越大。

新品上架的时候因为数据样本少，很容易出现短视频跑量比较困难，成本波动比较大，人群探索容易出现偏差的问题。新品上架期搭配商品加热工具进行加热投放以后，可以更精准的找到真正对商品感兴趣的人。

爆品持续加热不仅仅需要的是在做好日常的售卖即投放的维护，也在于人群的持续种草新增迭代，持续找到破圈人群，保持商品热度的种草投放，合理利用商品加热进行老客的种草加深以及人群拉新，对提升商品的整体生命周期都会非常有帮助。

电商测品一直都是一个重要而难的事情，想要更低成本、更高效率的测出潜在的季节爆品、了解什么用户喜欢什么样的商品，对比传统的直播或短视频测品来说，商品加热有更低的门槛以及更高的测试效率，减少测品周期。综合新品冷启动和爆品加热的逻辑，需要预售加购的时候，进行商品加热也会用更低的成本获取加购数据，助力预售开门红。电商加热的核心价值与长效收益是什么商品加热的核心价值在于较大化获取商品粒度的关键兴趣行为，不断完善商品的潜在人群标签和拓展人群规模。

商家日常经营在直播间或进行短视频售卖的时候，流量不仅仅受到直播间本身的关注停留互动、或视频的点击率播放率等指标等影响，商品本身的不同人群行为表现，也会有一定的流量和转化影响。

四、千川直播推广

千川直播推广解决了传统直播投放的什么痛点在过往的直播间投放中，很多广告主会发现在投放浅层计划的时候，人群质量难以把控，只看不买、0互动、或者是很多“大拇指”的情况比较常见，然后逐渐开始只能投放深层计划。只投放深层计划，意味着不论是巨量千川帐户来说，还是直播间的人群模型，都需要更深、更长、更久的人群探索周期。

而千川直播间对于新直播间来说可以直接投成交，对于老直播间投下单和优化ROI，稳定投产比，收割A3类种草人群。整体升级了用户触点，并尽可能获取真正对直播间感兴趣的用户，减少了很多无效看播、刷评论、“拇指哥”等低兴趣用户，带来真实有效的互动，提升直播间观看人数，同时保持较高的停留时长确保流量有效性。

千川直播加热加快直播间整体起号速度对于一个新账号的直播间冷启动而言，难的就是自然推荐流量不准或很少，千川投放冷启动消耗慢、流量少等情况，正常情况下一个直播间的起号周期往往都在1-2周的时间甚至更久。 

千川直播能够比较快的拉动直播间的场观，同时基于不同人群的直播间行为表现，以真实的有效互动进行人群拓展探索，可以很快的帮助新号直播间建立人群模型，新号可以在每次开播前30分钟内都保持直播加热投放，同时搭配秒杀策略的货品，快速做高直播间销量，进而在长期的直播间运营中，可以更快拉动直播间的自然流量和帮助投放帐户的起量。

抖音作为兴趣电商的主流平台，一个好的直播间氛围的打造对转化率和品牌形象的提升毋庸置疑。但常规的深层投放计划自然流量往往存在受竞争环境影响的原因， 直播间进线不太稳定，容易出现在爆品即将上架的关键阶段出现氛围下滑、进入变少的情况。

而千川推广可以拉动高质量看播人群进入，提高直播间的有效观看（优化3分钟有效观看率），可以更好助攻看播人群购买行为，拉升爆品成交，避免直播间冷场的情况出现。

总之，整个抖音电商推广期间需要关注的指标拿品牌种草来说，人群种草的核心，当然是关注我们终的A3种草成本，但实际优化的时候，如果是视频投放，对自然流量的数据评估维度，一般也需要观察点击率、点赞率、整体互动率、完播率，如果是挂车的视频，也还需要关注加购成本和成交数据，来评估此视频的带货效果，是否可以用于进一步投放。